Έχεις παρατηρήσει σίγουρα κάποια brands που είναι πολύ διακριτικά και μετρημένα και παρόλα αυτά τα πηγαίνουν καλύτερα από brands που δημοσιεύουν αλόγιστα.
Αν με ρωτάς, προσωπικά θα ήθελα να είμαι ένα τέτοιο brand.
Να έχω χτίσει τόση εμπιστοσύνη με το κοινό μου, που δε χρειάζεται να ανεβάζω 10 stories την ημέρα για να το πείσω να με προτιμήσει.
Αν αυτό είναι κάτι που θα ήθελες κι εσύ, συνέχισε να διαβάζεις.
Αρχικά θα μοιραστώ μαζί σου τα αρνητικά στοιχεία της λογικής αυτή, διότι αν δεν είσαι διατεθειμένος να το "υποστείς", δεν έχει νόημα να διαβάσεις το υπόλοιπο άρθρο.
Αν υιοθετήσεις τη "μετρημένη" λογική στο περιεχόμενο:
θα πάρει καιρό να δεις τις πωλήσεις που θέλεις
το κοινό σου δεν θα μεγαλώσει μέσα σε ένα χρόνο
ακριβώς επειδή δεν θα έχεις γρήγορο growth, θα έχεις και αμφιβολίες
Και τώρα πάμε στα θετικά:
από ένα σημείο και μετά θα χρειάζεσαι ελάχιστη διαφήμιση
δεν θα αγχώνεσαι κάθε φορά που λανσάρεις προϊόν ή υπηρεσία, για το αν θα τα πάει καλά
θα είσαι πάντα αυθεντικός με το κοινό σου
θα μοιράζεσαι περιεχόμενο όταν έχει νόημα και όχι για να ικανοποιήσεις τον αλγόριθμο
θα χτίσεις ένα brand που βασίζεται στην εμπιστοσύνη και όχι στα trends και στα hooks
Το ερώτημα είναι πώς φτάνεις σε αυτό το σημείο.
Αν είσαι ένα brand που χτίζεις κάτι μόνος σου, χρειάζεται να κάνεις πολύ ξεκάθαρο τον εξής διαχωρισμό:
περιεχόμενο πώλησης και
περιεχόμενο αξίας
Περιεχόμενο πώλησης είναι αυτό του οποίου η έμπνευση, είναι τα προβλήματα που λύνει συγκεκριμένα ένα προϊόν ή μία υπηρεσία σου.
Περιεχόμενο αξίας, είναι αυτό του οποίου η έμπνευση είναι τα προβλήματα που λύνει ολιστικά το brand σου.
Πώς χρησιμοποιείς το καθένα;
Περιεχόμενο πώλησης
Πιστεύω ακράδαντα ότι δεν μπορείς να κάνεις ελεγχόμενη πώληση σε κάποιο άτομο που μόλις ήρθε σε επαφή με το brand σου.
Η πώληση θα γίνει σε αυτούς που είναι πιο πιστοί σε εσένα.
Πώς όμως ξεχωρίζεις αυτά τα άτομα;
Όταν κάποιος είναι πιστός σε εσένα, θέλει να καταναλώνει και περισσότερο περιεχόμενο.
Έτσι, αξίζει να "μεταφέρεις" αυτό το κοινό, από τη βασική πλατφόρμα σου (π.χ Instagram, LinkedIn), σε μία άλλη, όπως ένα Newsletter ή ένα Podcast.
Πώς σε ωφελεί αυτό;
Ξέρεις ότι εκεί βρίσκεται το κοινό που έχει πολύ περισσότερες πιθανότητες να αγοράσει από εσένα.
Δεν πουλάς συνεχώς στις βασικές σου πλατφόρμες, όπου το κοινό δεν είναι και τόσο φιλικό ακόμα προς την πώληση (όλοι έχουμε κάνει unfollow brands που μας πουλάνε συνεχώς στα stories τους)
Περιεχόμενο αξίας
Το περιεχόμενο αξίας σε βοηθά να πετύχεις δύο πράγματα:
να χτίσεις εμπιστοσύνη με το ήδη υπάρχον κοινό
να φέρεις νέο κοινό στο προφίλ σου
Είναι πολύ σημαντικό να καταλάβεις ότι για να λειτουργήσει αυτό το είδος περιεχομένου, χρειάζεται να μη ζητάς ποτέ κανένα αντάλλαγμα (εκτός από αντάλλαγμα που θα δώσει κι άλλη αξία).
Για παράδειγμα, είναι άλλο στο τέλος του βίντεο να πούμε "αγόρασε" και άλλο "εγγράψου στο newsletter για να μάθεις περισσότερα γι' αυτό το θέμα".
Βέβαια εννοείται ότι μπορούμε διακριτικά (π.χ στην περιγραφή μίας δημοσίευσης) να πουλήσουμε ένα προϊόν ή μία υπηρεσία, όμως εξαιρετικά σπάνια.
Και αυτό το άρθρο είναι ένα παράδειγμα περιεχομένου πώλησης.
Για να πάτησες το άρθρο, για μένα είσαι το κοινό που ενδιαφέρεται πολύ περισσότερο για την ανάπτυξη του brand του σε σχέση με τα άτομα που μένουν στην αρχική πλατφόρμα.
Έτσι παρακάτω σου προωθώ ένα προϊόν μου, το οποίο:
σε πάει πολλά βήματα παραπέρα σχετικά με τη γνώση γύρω από το περιεχόμενο αξίας και το περιεχόμενο πώλησης και
σε καθοδηγεί βήμα-βήμα για το πώς να κάνεις το planning της χρονιάς σου.
Comments